26/08/2022
Comment Realiser une une presentation commerciale qui va cartonner et vous distinguer de chacune des autres subies via votre prospect ?
Dans Cet article, vous allez avoir de l’aide pour realiser une description commerciale qui va vous permettre de sortir du lot de et faire une bonne impression !
Indeniablement, il faut se dire la verite en face, les commerciaux depensent de nombreuses temps et denergie pour arriver a accoster des prospects, mais une grande partie dentre eux se plantent au finish en faisant une description mediocre ou insuffisamment preparee
Voici 9 conseils qui vous permettront deviter de vous faire perdre concernant le finish en faisant une description efficace et performante.
Sommaire du discours
Adaptez vos messages a la audience.
Selon que vous parliez a un DSI, a un dirigeant, a un comptable vous nallez jamais parler le meme langage, ni utiliser identiques arguments.
Par exemple Afin de un DSI vous devez amener la securite, de louverture tandis que Afin de 1 comptable il va falloir parler de financement, de retour du investissement
Rappelez vous que les representants se fichent de ce que vous vendez, ce quils veulent cest trouver une solution a leurs problemes qui leurs sont propres
Et qui ne sont gui?re les memes entre les services de lentreprise.
Donc quand vous etes face a des clients, vous devez donc leur parler de trucs qui sont importantes a leurs yeux, ainsi, surtout celles qui sont importantes Afin de nos decideurs.
Une simple rechercher sur Linkedin, via Twitter, Owlers.com vous permettra de savoir quels seront les actualites de lentreprise et dy rattacher ces marchandises.
Si utile, utilisez J’ai methode des personnas pour adapter le propos a le webmaster i ci?te de vous :
Ainsi, attention a qui vous avez a faire i ci?te de vous, depuis 4 grands profils psychologiques :
- Le Rouge qui veut des reponses rapides, un tantinet autoritaire
- Le Bleu qui est analytique et qui veut des faites
- Le Jaune qui est dans lemotion et le sentiment
- Le Vert qui est dans le relationnel et lapaisement
Definissez le souci du client, et comment vous pourrez apporter la solution.
Cela ne faudrait pas venir a 1 rendez vous en pensant uniquement a vendre les produits
Vous devez vous mettre a le poste de votre audience et vous posez ces questions :
Quel reste leur probleme majeur,
Comment notre produit peut les aider a le resoudre totalement ou partiellement ?
En qui repond a ces simples questions, vous avez la trame Afin de ce rendez vous, et cela va vous aider a donner d’la pertinence et un vrai interet a la presentation.
Vous allez repondre a leur probleme, ainsi, non gui?re commercialiser toutes vos produits
Si vous ne leur donnez une raison de sinteresser a vous en partant de leurs problemes, vous aurez de la peine a les convaincre
Donc mettez vous 5 minutes a l’espace de votre prospect : pourquoi lui doit il choisir (ou gui?re vos services) ?
Faites une presentation en reprenant des fondamentaux.
Di?s que vous avez fait des dizaines de presentations, vous commencez a connaitre votre speech par coeur, ainsi, vous allez plus vite, vous ne vous arretez pas sur les details ou les fondamentaux
Or si vous avez des pros en face de vous cest possible, mais si vous avez des novices, vous risquez de les perdre
Cela reste donc important de valider le niveau de vos interlocuteurs Afin de adapter votre discours, et si necessaire commencez avec des basiques avant daller vers un propos trop bas, trop complexe, trop en details
Soyez precis et evitez de noyer dinformations ces prospects
Vous devez avoir 1 message majeur a faire passer, et vous devez centrer ce description dessus.
Or bon nombre de presentations sont concues Afin de repondre a chacune des situations, avec des details et slides qui ne sont pas indispensables pour tout l monde (et cest simple de les reperer, vous passez rapidement concernant elles en disant que votre nest jamais important).
Evitez donc de perdre les interlocuteurs devant une cinquantaine de slides allez a lessentiel.
Plus http://www.datingmentor.org/fr/omegle-review vous allez avoir de slides, plus vous risquez de diluer votre message et de les ennuyer avec soit des informations dont ils nauront inutile, soit des renseignements qui vont les faire se poser des problemes, soit lever des problemes
Preferez plutot insister via une fonction pendant 5 minutes sur 1 slide, que 5 fonctions en 5 minutes sur 5 slides